好風景王自松：一直在走“雅文化”路線

2012年市場環(huán)境的變化和國家政策的調(diào)整，讓很多曾經(jīng)深耕一線市場的品牌企業(yè)選擇了渠道下沉和擴張。這為從二三線市場起步的西南家具企業(yè)帶來了怎樣的沖擊？西南家具企業(yè)的核心競爭力在哪里？鳳凰家居在2012年成都家具展上采訪了好風景家居總裁王自松。

好風景家居總裁王自松

【鳳凰家居】：王總您好，感謝您接受鳳凰家居的采訪。您覺得在這次成都家具展上，好風景希望體現(xiàn)的核心產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？

【王自松】：好風景的產(chǎn)品一直在主打歐美系列這一塊，包括我們這一次展出系列也是以法式風格為主，所以今年展會我們新推出一個瑪歌莊園——法式新古典系列。

【鳳凰家居】：市場上在做歐美風家具的企業(yè)很多，好風景在這個領域的優(yōu)勢是什么？

【王自松】：一方面是產(chǎn)品，要有好的產(chǎn)品說話，還有一方面就是渠道。我說的好產(chǎn)品不僅僅是品質(zhì)，也包括設計風格，也包括性價比。

【鳳凰家居】：您剛剛說到渠道，很多家具企業(yè)在西南市場的發(fā)展都是從二三線市場起步的。好風景目前的渠道結(jié)構(gòu)是什么？

【王自松】：我們渠道主要是三七開，一線市場占30%，70%在二三線城市。而且現(xiàn)階段來講，這個結(jié)構(gòu)暫時還沒有決定調(diào)整。

【鳳凰家居】：因為市場環(huán)境的變化，很多主攻一線市場的企業(yè)，開始做渠道擴張或渠道下沉，這樣對原本做二三線渠道市場的企業(yè)有沒有什么沖擊力？

【王自松】：沖擊是難免，競爭會加劇，但好風景品牌在二三線市場還是有自己的獨特優(yōu)勢。我們在二三線市場有長年積累下來的渠道和營銷手法的基礎。

【鳳凰家居】：聽說最近在籌備建一個新的工業(yè)園？

【王自松】：對，在河南清豐縣建一個。北方市場一直是我們重點，那邊銷量一直在不斷增長，家具物流成本很高，所以要基地北擴。

【鳳凰家居】：長期深耕二三線市場對品牌塑造會有影響嗎？在一線市場的品牌要如何打造？

【王自松】：的確會有一些難做的地方，但總有方式方法。比如拆分出新的品牌去做一線市場。當然，二三線市場也是有高端品牌的。

【鳳凰家居】：那您希望大家提到“好風景”這個品牌就想到什么呢？

【王自松】：希望消費者可以想到“雅”，我們一直在走“雅文化”的路線。我們希望把雅的文化帶到生活當中。

【鳳凰家居】：您覺得雅文化是什么文化？

【王自松】：有產(chǎn)品的雅，也包括生活方式的雅，我們對雅的詮釋有三個方面：雅美，雅愛，雅行。

雅美就是說我們設計的產(chǎn)品外觀能夠給消費者帶來美感。雅愛強調(diào)的是一種社會責任，我們倡導用愛心做事業(yè)，用感情做人。雅行就是雅的行動、行為，女人要優(yōu)雅一點，男人要儒雅一點。

【鳳凰家居】：“雅行”要如何與產(chǎn)品結(jié)合？

【王自松】：這需要一個過程，我們還在挖掘。

【鳳凰家居】：謝謝王總接受我們的采訪。